自二胎政策開放以來,不少人抓住機遇,開起來母嬰店,隨著母嬰市場競爭的逐漸加劇,母嬰店長在制定策略時都是利用價格戰(zhàn)來贏取先機的,一起來看看吧!
1、一刻千金
讓顧客蜂擁而至一刻千金:讓顧客在規(guī)定的時間內自由搶購商品,并以超低價進行銷售。
實操案例:
顧客在每天9:00-9:30買下的商品,均以最低價格成交。
優(yōu)勢分析:
看似虧本,卻能帶來急劇提升的流量和潛在顧客。
讓顧客自主傳播,節(jié)省大量主動宣傳費用。
利用知名度的提升,帶來更多穩(wěn)定的顧客。
巧妙選擇時間點,提升活動的記憶力。
2、超值一元
用小魚釣大魚超值一元:活動期間,花一元錢就能買到平時幾十甚至上百元的商品。
實操案例:
超值商品,僅售1元。數(shù)量有限,售完即止(每人限購1件)。
優(yōu)勢分析:
用限量的超低價活動,提升關聯(lián)商品的銷售量。
喚醒顧客消費欲望,用一份禮品刺激更多消費。
分次活動引起顧客長期關注,帶來二次轉介紹。
3、再說說價值營銷
大客戶戰(zhàn)略營銷管理過程中,價值談判是一個很重要的環(huán)節(jié),應該把握好產(chǎn)品價值、服務價值、品牌價值和終端段價值的充分展示,以大客戶關注層面為中心,在四者之間實現(xiàn)合理的變通。
1、產(chǎn)品價值:主要通過產(chǎn)品創(chuàng)新,重整產(chǎn)品價值,擺脫產(chǎn)品同質化引起的價格競爭。其主要方法有:采用新技術,改進產(chǎn)品的質量、性能、包裝和外觀式樣等。
2、服務價值:主要通過服務增加產(chǎn)品的附加價值,在同類產(chǎn)品競爭中取得優(yōu)勢,已取得大客戶的信賴。
3、品牌價值:通過從以產(chǎn)品為中心的營銷轉變?yōu)橐云放茷橹行牡臓I銷,有效避免以產(chǎn)品為中心的價格戰(zhàn)。品牌不僅是企業(yè)的品牌,同時也是消費者的品牌,消費往往從品牌的體驗中感受到產(chǎn)品的附加價值從而從感性上淡化產(chǎn)品的價格。
4、終端價值:主要強調的是差異化的終端建設,通過超值的購買體驗強化客戶終端價值,從而淡化價格對客戶購買的影響。