因為一說到要費用都是向廠家要,那有向經銷商要費用的呀?正是這種思想束縛了你,所以你才沒有向經銷商要過費用,所以每次公司給你的費用,你最多是按照要求把費用支持落地了,沒有把公司的費用增值?向經銷商要費用就是把公司給的費用增值,起到1+1=2的作用。那么怎么向經銷商要費用呢?實務問答?
問:這個月你向公司要了5萬的費用,向經銷商要了多少費用?
答:哥,你說向經銷商要費用,就那經銷商你又不是不知道?恨不能促銷品都要留在家里賣掉換錢?你還讓我向他要費用?這不是要我不再見他面嗎?哥是不是我沒有請你吃飯呀,咱中午吃一頓去吧?。?!
問:向經銷商要了多少費用?
答:我我就沒敢提費用的事。
問:那你這次就去提一下費用的事,你就說劉總,我向公司申請了2萬塊錢用于你的訂貨會,公司說了,如果你能5000元,公司在追加1萬塊,如果你能出2萬,公司就再給你投入3萬,加起來就是5萬,這樣公司投5萬,你投2萬,加起來7萬塊,我們就能進超市,做5場活動,每場銷售1萬,就賣出廠5萬,進2家超市,每個月又多出2萬來,那么,你以后的銷量能夠提升了。如果不行,那就再算一個賬,你的活動是投入了2萬,一聽20元的利潤,等于1000聽,那么你通過促銷活動賣200聽一段也就是200個新顧客,每個顧客每月4聽,那么就新增800聽,兩個月時間你就賺過來了,你自己算算,這樣公司對你經銷信心也會增加,下個月我們還可以再申請費用繼續(xù)投入做市場。
答:那我就去試試
問:怎么樣?
答:O了,經銷商同意先出1萬試試。
問:1萬是不是多出來的。
答:是的,是的,有成效。
3、怎么讓門店出費用?
這個問題比較難辦?門店作為終端的終端,一般只負責賣貨哪會管你什么促銷活動,什么費用呢?這里也是有一定的辦法的。實務如下:
問:這次給予經銷商的支持,有沒有把對應的支持給到門店呢?
答:給到了。
問:怎么給法?有沒有和門店簽定銷售綁定協(xié)議呢?
答:沒有,只是按常規(guī)落實的
問:常規(guī)落實的效果好不好?如果效果好?你的銷量怎么沒有上來呢?
答:是的,那要怎么辦呢?
問:門店現(xiàn)在奶粉總銷量是多少?利潤是多少?我品銷量多少?利潤多少?
答:10萬,總利潤10個點左右;我品銷量1萬,利潤30個點左右;
問:如果給予費用支持的話,我品的銷量是否還會上升?
答:那是肯定的。
問:這個店的對面的沒有店在賣我品?
答:有。
問:那好了,如果我們給予這個店1萬/月的費用,大約能把銷量提升到2萬以上,那么利潤就是6000元了,如果不做活動,我們把活動做到對面的門店,他是不是就沒有這個量的增長,利潤也就達不到了吧,而且我們招來的顧客還能給這個店帶來相關的銷售是吧?
答:是的,我懂了,我就這么給他算賬,算完讓門店拿出3000元來,這3000元可以是他店里的其它商品,只要用于我品的促銷就可以了,是的,那么這個店的促銷費用是多少了?1。3萬元,就比1萬多了三分之一了,不錯我就這么干了。
問:向店里要費用你會了。