新冠疫情是怎樣影響母嬰店的？

第一，疫情突發(fā)，外出減少，對母嬰店的影響是必然的。雖然可以送貨上門，但是減少消費者隨機購買和店員連帶銷售的機會。

第二，經(jīng)濟下行，購買力弱，消費者天天待家里沒上班，收入自然就少，收入少就不敢隨便消費，這樣自然就會影響購買力，這也是導致母嬰店生意經(jīng)營困難的原因之一。

第三，進店消費，人數(shù)下降，而且目前母嬰店開店率也不理想，而且，還不是全天開店，一天只開店幾小時，加上人流量少，對母嬰店來說，真是硬傷。

不管目前母嬰店經(jīng)營多困難，我們還是要想辦法生存下去，夾縫生存找出生機。疫情對我們母嬰行業(yè)是一場危機，既然是危機，就是既有危險，也有機會。

就目前而言，大多數(shù)新冠治愈患者都是依靠自身免疫力來戰(zhàn)勝病毒的。剛好母嬰店又有很多可以提高免疫力的營養(yǎng)品，一方面我們要借此機會讓更多的老百姓提高免疫，另一方面也可以增加母嬰店的收益，提高母嬰店的生存能力。

提高免疫力的產(chǎn)品有哪些？

目前母嬰店提高免疫力產(chǎn)品大致有五種，分別是乳鐵蛋白、牛初乳、蛋白質(zhì)粉、益生菌、維生素C。

我們從下往上看。

第五種是維生素C，維C的價格檔位大概是在100元左右甚至更低，維C的消費者認知度相對比較高，但是功效有限，大家對它的功能認知大多停留在對感冒的好處和排毒。同時對母嬰店而言，維C有個短板，就是客單價太低，你好不容易賣出去幾瓶還不如一次銷售1罐乳鐵蛋白的收益來得快。除此之外，維生素C的增量空間相對較小，這也是維C難以坐擁免疫力品類老大的原因之一。

第四種是益生菌，益生菌的價格檔位大多數(shù)是在200元左右，益生菌是以調(diào)理腸道為主，所以消費者對益生菌的認知還是不錯的。這個時候非要扭轉(zhuǎn)消費者對益生菌的固有認知，用益生菌來主推“提高免疫力”功能，也是比較費勁的。而且，益生菌的客單價也并不高。

第三種是蛋白質(zhì)粉，蛋白質(zhì)是對人體非常重要的營養(yǎng)素之一，它有很多功能，也能提高免疫力，在母嬰店價格檔位一般是300元左右，但是，蛋白質(zhì)粉在OTC藥店宣傳的比較多，母嬰店推廣時間比藥店的晚很多，所以造成母嬰人群對蛋白質(zhì)的認知度相對比較低，不過，蛋白質(zhì)粉在母嬰店還是有一定的增量空間的。

第二種是牛初乳，牛初乳營養(yǎng)價值相對高，免疫物質(zhì)也多，所以也具備提高免疫力的能力。牛初乳的價格檔位大概在400元左右，這個定價對母嬰店收益而言是非?？捎^的，這是牛初乳的一大優(yōu)勢。但是由于歷史原因，消費者對牛初乳的認識是有分化的。

第一大品類就是乳鐵蛋白，一度被譽為“免疫乳黃金”，乳鐵蛋白的價格檔位一般在500元左右，客單價極高，是目前提高免疫類營養(yǎng)品里最高的。

同時，消費者對乳鐵蛋白的認識也是非常不錯，這得益于幾方面原因：

一是很多奶粉品牌會推廣乳鐵蛋白；二是乳鐵蛋白是繼牛乳初之后功效非常明確提高免疫力的營養(yǎng)品；三是母嬰店和導購很喜歡給消費者推薦乳鐵蛋白，因為見效快和收益高。更重要的是，乳鐵蛋白市場才開始起步，還有非常大的增量空間。

乳鐵蛋白是什么？

乳鐵蛋白是一種蛋白質(zhì)，但是它不是一般的構成身體細胞的蛋白質(zhì)，它是可以增加免疫力的蛋白質(zhì)，主要存在我們的乳汁和外分泌液里，外分泌液比如眼淚，唾液等。不管是牛乳還是人乳，都存在乳鐵蛋白，牛乳中含量少一些，人乳中的乳鐵蛋白相對含量會高一些。

因為乳汁里存在著乳鐵蛋白，所以一般來講，母嬰喂養(yǎng)的孩子會比奶粉喂養(yǎng)的孩子免疫力要高一些。隨著時間的推移，母乳里的乳鐵蛋白會逐漸的減少，所以單純靠母乳里的乳鐵蛋白來提高免疫力也是不夠的。

乳鐵蛋白不僅僅是提高免疫力，還可以抗菌、抗病毒，調(diào)節(jié)腸道菌群和促進鐵吸收，事實上，乳鐵蛋白遠不止這些功能，對人體有諸多好處。

美國有個臨床試驗，一共是52個1個月的寶寶，給他們吃乳鐵蛋白強化配方奶粉，每升有850毫克的乳鐵蛋白，連續(xù)吃9個月，正常添加輔食。這些寶寶下呼吸道感染的次數(shù)減少了70%，下呼吸道通常的疾病有支氣管炎 、慢性支氣管炎、肺炎 、支氣管擴張等。

也就是說，假如兩個寶寶體質(zhì)一樣，沒吃乳鐵蛋白的寶寶已經(jīng)下呼吸道感染10次了，吃了乳鐵蛋白的寶寶才感染了3次，大大增加寶寶的免疫力。

還有一個日本的臨床試驗，證明吃乳鐵蛋白后，寶寶拉肚子的次數(shù)比一般的寶寶少60%以上。

再和大家分享一個，中國鄭州做的臨床試驗數(shù)據(jù)，它也是給小朋友做的試驗，主要是看乳鐵蛋白對有害菌的消滅試驗，主要針對幽門螺桿。數(shù)據(jù)告訴我們，“和未補充乳鐵蛋白的兒童相比，3~15歲兒童持續(xù)攝入乳鐵蛋白4周能使幽門螺桿菌根除率提高20%，對成人也一樣有效。

乳鐵蛋白可以廣譜抗菌，廣譜抗菌的意思是乳鐵蛋白對很多有害菌能起到作用。有害菌在我們生活中可是無處不在同時我們身體腸道也是存在著大量的有害菌的，那么乳鐵蛋白是怎樣的方式去搞定有害菌呢？

第一，它可以搶奪腸道的鐵離子，減少有害菌的生長繁殖，很多有害菌是依賴鐵離子才能生存。

第二，對抗有害菌的方式就是可以直接使有害菌的細胞膜裂解。

“又搶又打”，簡單粗暴直接有效。

乳鐵蛋白是怎么對付病毒的？

病毒和細菌一樣在我們身邊無處不在，病毒想要進入我們的身體搞破壞，它就必需在我們的細胞表面先著陸然后入侵宿主細胞，然后利用宿主的DNA復制和蛋白生產(chǎn)機器進行增殖。

也就是說，它先找到我們細胞然后進行控制細胞產(chǎn)生很多病毒，當他們制造的病毒量足夠，你的身體就有感覺，這個就叫潛伏期，比如這次新冠肺炎，世界衛(wèi)生組織將該病毒命名為2019-nCov，它潛伏期甚至可以到半個月。

乳鐵蛋白對付病毒的方法就是不讓病毒吸附我們的身體細胞，先在細胞表面占了位置，病毒就沒位置了，乳鐵蛋白除了占位置還可以和病毒結(jié)合在一起，不讓病毒傷害細胞，即使入侵了，乳鐵也可以減少病毒的復制和組織的感染。

乳鐵蛋白針對病毒還有其它技能，比如可以刺激身體內(nèi)部的免疫細胞成熟，大家一起聯(lián)手來對付細菌和病毒，另外還能讓有益菌生長得更好，提高腸道的免疫力。

如何選乳鐵蛋白

選擇乳鐵蛋白有兩個重要指標。

第一， 乳鐵蛋白吃多少才能發(fā)揮作用。臨床數(shù)據(jù)顯示，乳鐵蛋白單日起效食用量要在每天100mg以上才會有效果。

第二，藍帽子標識，藍帽（保健食品）產(chǎn)品是需要經(jīng)過臨床實驗證明安全無副作用，且具有“功能性”吃起來更放心。藍帽子產(chǎn)品中的乳鐵含量高，且保健食品不GB14880-2012食品營養(yǎng)強化劑使用標準的限制(保健食品有自己的標準)。

另外，乳鐵蛋白原料純度越高越好，建議選擇純度95%過以上的乳鐵蛋白原料。

最后，給大家推薦一個非常不錯的乳鐵蛋白品牌——惠優(yōu)喜培安滋乳鐵蛋白，符合所有選擇乳鐵指標，值得大家選擇。

心存敬畏，方能行有所止。