筆者從許多經銷商了解到，他們一般只對產品進與出的價格差比較敏感，而對于運營成本、費用開銷等方面卻沒有進行很好的預測，很多時候利潤就被無法控制的成本和逐漸上升的配送費用悄然吞噬了。

利潤是營業(yè)收入減去各項運營成本和開銷費用之和所得到的，而經銷商老板們有幾個有這種算法？

建議經銷商老板們必須有點財務知識，沒有的應該趕快補補課了！否則永遠不能預測自己的利潤是多少，應該是多少。有點理財的觀念也是重要的，否則怎么理好一個這么日進日出金額達幾萬甚至幾十萬的家呀？

營銷專家都說“從管理中去要效益”，市場管理、人員管理、產品管理、財務管理、庫存管理、價格管理、車輛管理等等，都能產生收益，而很多經銷商卻與之擦肩而過。

從零售商→二批→大批→經銷商……一整條供貨鏈來看，零售賒銷、零售商入貨賒銷，一環(huán)緊扣一環(huán)，貨款管理就顯得十分重要了。該催收的不收，貨款的利息損失與利潤相抵之后可能還虧。

產品價格管理不行，導致價格越賣越低，利潤流失越來越多；人員管理不行，導致人浮于事，白白將利潤化作了不干活的人的大量工資額；隨手開支，也不計賬，到頭來花銷大于收入；無目的不節(jié)制地陪廠家代表和領導吃喝玩樂，這種支出卻并不于業(yè)務有益，產生不了效益……既然存在著這些問題，都根本沒有好好做經營管理，哪來效益？

經銷商學點管理方面的知識，進行一些管理培訓，請些專業(yè)的管理人員，這都是必須的，不要任何事都攬在自己的身上，應該把全部精力放在自己最擅長的事情上，一些鎖碎的工作可以下放就下放。