隨著孕嬰行業(yè)的快速發(fā)展，以母嬰店、孕嬰生活館為代表孕嬰渠道已經(jīng)成為了一個獨立的產(chǎn)品銷售渠道，而且這個渠道的規(guī)模正在以驚人的速度進行擴張，它的發(fā)展速度，遠遠的超過了傳統(tǒng)的便利店、專賣店以及超市的發(fā)展，成為嬰幼兒食品、用品、服裝等產(chǎn)品品牌的特種銷售渠道，規(guī)模空前龐大。

很多品牌的發(fā)展就是得益于孕嬰渠道的發(fā)展，比如奶粉品牌合生元、保健品品牌漢臣氏等等，無論是食品、輔食、服裝、用品等嬰幼兒產(chǎn)品品類中均不缺乏依托孕嬰渠道快速發(fā)展起來的產(chǎn)品品牌。這些產(chǎn)品品牌都有一個共同的特點，那就是充分的迎合了孕嬰渠道的發(fā)展。

新興嬰兒幼兒產(chǎn)品品牌，要想快速滲透進入孕嬰渠道必須充分了解孕嬰渠道自身的特點與發(fā)展需求，并制定相應(yīng)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

孕嬰渠道自身具備什么樣的特點呢？

1. 自身具備銷售力。隨著孕嬰渠道的快速擴展，行業(yè)的競爭也越來越激烈，這迫使孕嬰連鎖機構(gòu)與門店自身必須具備強大的產(chǎn)品推介能力與有效的品牌推廣能力，以此來保證自己在競爭中立于不敗之地。

2. 資金并不太充足。孕嬰店與孕嬰連鎖是繼便利店、專賣店、大型超市、賣場發(fā)展之后的新興產(chǎn)業(yè)，很多經(jīng)營者本身就是自便利店、傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型而來或者相關(guān)孕嬰產(chǎn)業(yè)品牌的從業(yè)者棄職創(chuàng)業(yè)而來，經(jīng)營者自身的資金并不雄厚，少數(shù)的資金雄厚者也將有限的資金用于無限的渠道擴展中去了，資金不足是這個行業(yè)的一個比較明顯的特點。

3. 擴張迅速，管理相對粗放。由于從業(yè)者起點相對較低，缺乏相關(guān)門店管理與連鎖管理的經(jīng)驗，同時又迫于渠道競爭，擴張迅速，經(jīng)營者多是摸索前進，店面管理相對粗放。

4. 促銷手段相對單一。簡單的買贈、會員積分是這個行業(yè)最常見的促銷方式，促銷手段相對單一。

5. 群聚性明顯，行業(yè)口碑強。單店規(guī)模小，經(jīng)營品項多，相互依賴性強；所以很多孕嬰渠道的經(jīng)營者雖然與自身商圈因為競爭的關(guān)系多會成為“仇人”，但是對于商圈之外的同行卻會十分友好，而且聯(lián)系頻繁。更有甚者他們本是就是在對方的支持下起家的，以此實現(xiàn)產(chǎn)品的相互調(diào)節(jié)與經(jīng)營信息共享；行業(yè)口碑十分明顯。

6. 抗風險能力小。孕嬰渠道由于單體規(guī)模不大，自身的抗風險能力相對較小，他們更希望經(jīng)銷品牌企業(yè)能夠為其提供良好的售后服務(wù)，提供更多的銷售保障，以降低經(jīng)營風險。