現(xiàn)在母嬰市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，這給母嬰的銷(xiāo)售也帶來(lái)了不小的壓力。那么母嬰店導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售技巧有哪些呢？哪一類(lèi)導(dǎo)購(gòu)員能更好的提升門(mén)店效益呢？

何為賣(mài)貨型導(dǎo)購(gòu)?

簡(jiǎn)而言之就是顧客想要購(gòu)買(mǎi)什么，就賣(mài)什么給她，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)銷(xiāo)售技能都很欠缺。

何為顧問(wèn)型導(dǎo)購(gòu)?

是指了解清楚客戶(hù)需求，客戶(hù)是做什么的，打算買(mǎi)什么產(chǎn)品，預(yù)算多少，站在客戶(hù)角度上思考問(wèn)題進(jìn)行銷(xiāo)售，改變了以往的以產(chǎn)品推介的說(shuō)服型銷(xiāo)售模式，轉(zhuǎn)向以幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的咨詢(xún)服務(wù)型銷(xiāo)售，通過(guò)解決問(wèn)題促成交易。

我們所說(shuō)的顧問(wèn)式的導(dǎo)購(gòu)，也是我們母嬰店最需要的導(dǎo)購(gòu)人員，任何一個(gè)顧客進(jìn)店，我們都要想辦法找到問(wèn)題的切入點(diǎn)去迎合顧客，與她拉攏關(guān)系，找到她的需求點(diǎn)，并且要告訴她哪個(gè)階段孩子應(yīng)該注意哪些問(wèn)題，并且把問(wèn)題擴(kuò)大化，問(wèn)題決定需求，這個(gè)問(wèn)題越讓顧客困擾越容易成交。

導(dǎo)購(gòu)的類(lèi)型，直接決定著您門(mén)店的生存和發(fā)展，一點(diǎn)也不為過(guò)。直接損失經(jīng)濟(jì)效益不說(shuō)，長(zhǎng)此以往，您的這個(gè)門(mén)店給消費(fèi)者的印象如何就更不用說(shuō)了。

所以，當(dāng)下經(jīng)營(yíng)門(mén)店，經(jīng)營(yíng)的不僅僅是產(chǎn)品，更是人心，是能力，那么導(dǎo)購(gòu)的能力則需要門(mén)店來(lái)培訓(xùn)。而作為門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)，同樣要有這種意識(shí)，因?yàn)樾袠I(yè)在變，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)行業(yè)在改變，如果導(dǎo)購(gòu)自身不提升不改變，那將無(wú)法滿(mǎn)足門(mén)店和顧客的服務(wù)需求。