門店盈利不盈利關(guān)鍵得看數(shù)據(jù)，今天小編推薦七個店長必看的核心數(shù)據(jù)，店長可以根據(jù)這個數(shù)據(jù)來進行促銷，提升門店的效益。

門店營業(yè)額

營業(yè)額是門店到底賣了多少錢最直接的體現(xiàn)，店長可以通過營業(yè)額了解門店商品的銷售情況。

通過對營業(yè)額數(shù)據(jù)的對比分析才能更具針對性的策劃門店的推廣和促銷活動。

另外營業(yè)額也為店長制定銷售目標提供了依據(jù)。

目標可不能瞎定，目標過高難以實現(xiàn)會挫傷員工的信心，反之目標過低不利于調(diào)動積極性。

參考營業(yè)額并根據(jù)地區(qū)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀制定合適的目標，才能提高門店的盈利能力。

客單價

客單價=銷售額÷銷售單數(shù)，這一指標能夠反應顧客群體的消費能力。

增加銷售客單價左右價位的產(chǎn)品有助于提升門店的營業(yè)額，因為這個價位是門店顧客能夠承受也愿意購買的。

客單價對銷售價格的制定和新品的引進有參考意義。

高于客單價的產(chǎn)品適合在門店內(nèi)做特殊陳列和促銷活動，低于客單價的產(chǎn)品是豐富顧客類型的有效手段。

分類商品銷售額

分類商品銷售額顧名思義就是各個品項銷售額。

店長通過對門店分類商品銷售額分析可以獲得很多有價值的信息。

分類商品銷售額反映了各類商品占比是否合理。

比如你門店里某種商品的占比高達40%，但其銷售額不及20%，你可能就要思考一下做出貨品調(diào)整了。

通過分析門店分類商品銷售，店長可以了解到區(qū)域的消費取向。

比如是紙尿褲賣的快還是尿片賣的多，才可以有針對性的做出補貨調(diào)貨措施，從而優(yōu)化庫存實現(xiàn)門店利潤最大化。

連帶率

連帶率=銷售件數(shù)÷銷售單數(shù)。這一指標能夠反映出門店貨品搭配銷售的能力，也影響著商品陳列。

一般情況下1.3是判斷連帶率高低的界限。

當連帶率低于1.3時，店長就要思考對關(guān)聯(lián)性商品的陳列調(diào)整，以及對店員進行附加推銷的培訓，提升其連帶銷售的能力。

此外，連帶率低是時候店長需要反思門店的促銷政策，調(diào)整促銷方式，可以將單純的打折改成“滿減活動”或者是“兩件8折”等。

貨品流失率

貨品流失率是缺失貨品吊牌價與期間銷售額的比值，貨品流失率越大就意味著門店的損失越大。

尤其是夏季來臨，母嬰店失竊的現(xiàn)象頻繁發(fā)生。店長需要給予高度重視。

店長要嚴格規(guī)范交接班工作、清查貨品數(shù)量、合理布局門店員工站立的位置、加強對門店重點位置的監(jiān)控。

店員也要提高警惕性，尤其是在人流高峰期時，防止貨品無端丟失。

坪效

坪效是門店每天每平方米的銷售額（月坪效=月銷售額÷營業(yè)面積÷營業(yè)天數(shù)）。有人說這個指標沒太大意義，這就大錯特錯了。

坪效這個指標的反映了門店單位面積的銷售能力和有效利用率。當增加有效營業(yè)面積時門店的營業(yè)額也會隨之增加。

當坪效偏低時，店長需要反思門店的商品陳列、品類搭配以及店員的銷售能力是否出了問題，并做出相應的調(diào)整和改善。

如根據(jù)門店的面積，適當保留幾個能夠核心盈利的主力產(chǎn)品品牌柜臺，及時更新門店重點推介商品、加強對員工進行賣點培訓等。

人效

人效是指每天每人的銷售額（人效=月銷售額÷店鋪總?cè)藬?shù)÷營業(yè)天數(shù)）

這一指標既能切實反映員工的銷售能力，也是店長進行績效考核的一大標準。

當人效過低時，作為店長你需要對員工的銷售技巧和排班制度進行反思，看是否存在什么問題。

給個別銷售能力較弱的員工開小灶進行單獨培訓，或者保證在每個班次都安排一到兩個銷售能力較強的員工。